Стоит ли открывать пункт выдачи Wildberries или Ozon в небольшом белорусском поселке с населением всего тысяча-полторы человек? Этот вопрос появился в соцсетях и быстро перерос в практичное обсуждение. Одни считают, что покупателей для полноценного пункта может не хватить, другие уверяют, что в небольших населенных пунктах заказов более чем достаточно.
Один из участников обсуждения рассказал, что живет в деревне примерно с 1500 жителями. При этом предпочитает получать заказы в городском пункте, куда часто ездит по другим делам. Кроме того, в самом населенном пункте работает отделение Белпочты, где есть даже примерочные и камеры. Поэтому открытие отдельного пункта выдачи там, по его мнению, может оказаться невостребованным.
«С питомцем в костел нельзя»: соцсети спорят, а что думают священники и гродненцы?
Из этого же комментария прозвучал и вполне практичный совет будущим владельцам ПВЗ: прежде чем вкладываться в такой бизнес, стоит внимательно изучить уже существующую инфраструктуру конкретного населенного пункта. Если рядом есть удобная почта, магазины и возможность регулярно ездить в соседний город, часть потенциальных клиентов может просто не понадобиться новому пункту.
Но опыт других жителей оказался совершенно иным. Одна из участниц обсуждения рассказала, что сама живет в похожем по размеру поселке, где пункт Wildberries пользуется огромной популярностью. По ее словам, там практически каждый день собираются очереди, причем посетителей бывает много в любое время. Иногда людям приходится ждать выдачи около получаса.
Еще один любопытный момент связан с характером самих заказов. В городе, как отмечают участники обсуждения, люди часто забирают небольшие покупки. А в деревнях и поселках через пункты выдачи могут заказывать совсем другие вещи — от материалов для ремонта до товаров для сельского хозяйства. Причем нередко это тяжелые и габаритные покупки, которые в обычном магазине найти сложнее.
Некоторые пользователи считают, что особенно перспективным может оказаться пункт, который обслуживает не только сам поселок, но и ближайшие деревни. Один из участников привел пример населенного пункта, где бесплатная доставка Wildberries по району заметно увеличила количество заказов.
Другие пошли еще дальше и предположили, что в некоторых агрогородках можно совмещать сразу два пункта — Wildberries и Ozon. По их мнению, такой вариант способен привлечь более широкий поток клиентов, особенно там, где ближайшие крупные города находятся на заметном расстоянии.
При этом звучали и более скептические мнения. Один из комментаторов предупредил, что работа с крупными маркетплейсами предполагает жесткие правила и зависимость от требований площадки. Автор обсуждения на это ответила, что уже имеет опыт совладения пунктом Wildberries, но в городе, и возвращаться к городскому формату не хочет.
Еще один житель небольшого поселка рассказал, что там уже работает пункт Wildberries и люди регулярно им пользуются. Правда, оценить реальную прибыль владельца он не берется. Примечательно, что в самом поселке при этом достаточно магазинов, однако наличие привычной розницы не помешало ПВЗ собрать свою аудиторию.
В итоге обсуждение не дало универсального ответа на вопрос, выгоден ли пункт выдачи в населенном пункте на тысячу-две тысячи жителей. Судя по рассказам белорусов, все зависит от конкретного места: насколько далеко находится город, есть ли поблизости Белпочта и другие пункты, сколько деревень находится вокруг, предлагают ли маркетплейсы доставку по району и какие именно товары люди привыкли заказывать онлайн.
Получается довольно любопытная ситуация: для одного поселка пункт выдачи может оказаться лишним объектом, поскольку жители и так ездят в город или пользуются почтой. А в другом похожем по размеру населенном пункте у стойки выдачи ежедневно выстраиваются очереди.
Поэтому главный вывод из обсуждения скорее касается не количества жителей как такового. Перед открытием ПВЗ придется смотреть на привычки конкретной территории, транспортную доступность, конкуренцию и потенциальную аудиторию. Иногда полторы тысячи человек — слишком мало, а иногда этого количества вместе с окрестными деревнями вполне достаточно для постоянного потока заказов.
Источник: Виртуальный Брест
