Издание «Ведомости» представило рейтинг 50 крупнейших ретейлеров России по объему выручки за 2025 год. Благодаря тесной интеграции экономик Беларуси и России многие компании из этого списка считают белорусский рынок одним из приоритетных направлений для экспансии.
Office Life изучил топ-50 и оценил, насколько широко бизнес соседней страны представлен в белорусской рознице.
Для начала стоит отметить общие тенденции, в условиях которых развиваются лидеры российского ретейла. Согласно финансовой отчетности компаний, совокупная выручка 50 крупнейших торговых сетей РФ за 2025 год выросла на 8,3% — с 18,2 трлн до 19,7 трлн российских рублей.
Однако за внушительным ростом оборотов скрывается тревожная для бизнеса тенденция: чистая прибыль 50 топовых ретейлеров рухнула почти в три раза — с 587 млрд до 215 млрд российских рублей (около 7,7 млрд в пересчете на белорусские рубли). Соответственно, общая рентабельность сектора упала с 3,3 до 1,1%.
Как отмечают аналитики, на такое падение прибыльности повлиял опережающий рост операционных затрат при невозможности полностью переложить их на плечи конечного покупателя. В частности, у торговых сетей существенно выросли затраты на обслуживание кредитов, подорожала складская и транспортная логистика. Кроме того, на фоне жесткого дефицита кадров в отрасли компаниям пришлось превентивно повышать заработные платы персоналу.
Ставка на дискаунтеры: лидеры по числу точек
Первые четыре позиции рейтинга «Ведомостей» предсказуемо заняли гиганты продуктового ретейла: X5 Group (сети «Пятерочка», «Перекресток»), «Магнит», Mercury Retail (управляет алкомаркетами «Красное & Белое» и «Бристоль»), а также «Лента». Ни одна из этих компаний на данный момент не представлена в Беларуси — они сосредоточены на удержании доли огромного внутреннего рынка.
А вот расположившийся на пятом месте продавец электроники и бытовой техники DNS ведет на белорусском рынке весьма активную политику. Ретейлер управляет сетью из 20 магазинов по всей стране. Четверть из них (пять объектов) сосредоточена в Минске, еще два работают в Бобруйске. По одному магазину DNS открыто в Барановичах, Борисове, Витебске, Гомеле, Гродно, Лиде, Могилеве, Молодечно, Новополоцке, Орше, Пинске, Речице и Слониме.
Особое место в структуре белорусского ретейла заняли российские сети, работающие в формате жестких дискаунтеров и магазинов фиксированных цен. Так, «Светофор» (включая гипермаркеты под вывеской «Спутник») объединяет уже 217 торговых точек. По совокупному объему торговых площадей этот российский ретейлер занимает четвертое место в Беларуси, создавая конкуренцию местным игрокам.
Не менее впечатляющие цифры демонстрирует сеть Fix Price. По данным на конец первого полугодия 2026 года, в Беларуси функционировало 396 магазинов бренда. Интересно, что компания предпочитает сохранять максимальный контроль над бизнесом: 382 объекта работают под прямым управлением ретейлера, и лишь 14 точек открыты по франчайзинговой модели.
Fashion-сегмент и бьюти-индустрия: замещение западных брендов
В последние годы в Беларуси стали значительно активнее российские fashion-ретейлеры. Их интерес к белорусскому рынку вырос после ухода из страны ряда крупных западных брендов одежды.
Наиболее широко в этом сегменте представлена продукция компании Melon Fashion Group, оперирующей брендами Zarina, Befree, Sela и Love Republic. В данный момент в белорусских торговых центрах открыто уже около 30 магазинов группы.
Не отстает и онлайн-сегмент: Lamoda является ведущим игроком в сфере электронной коммерции модной одежды, обуви и аксессуаров в Беларуси. Инфраструктура маркетплейса в нашей стране включает более 50 пунктов выдачи заказов, собственную курьерскую службу и современный транзитный склад.
«Мне кусочек получше»: какие правила должен соблюдать магазин при продаже мяса на развес
Сеть магазинов Kari объединяет около 40 торговых объектов. При этом компания занимается оптимизацией бизнеса: за год, по данным консалтинговой компании «РитейлМаркетинг», оператор сократил в Беларуси общее количество используемых площадей с 47 тыс. до 40 тыс. квадратных метров, избавляясь от неэффективных точек.
Что касается косметики и парфюмерии, лидером по темпам роста выручки в России признано «Золотое Яблоко». Доходы компании взлетели на 32% (с 156 млрд до 205 млрд рублей). Успеху во многом способствовала международная экспансия. Сегодня у сети 15 тыс. сотрудников и 53 магазина в шести странах, включая Беларусь, Казахстан, ОАЭ, Катар и Саудовскую Аравию (а на 2027 год запланирован выход на рынок Китая). В Беларуси у компании пока открыты магазины только в двух столичных ТЦ, однако они генерируют стабильно высокий трафик.
Конкуренцию им составляет сеть «Лэтуаль» (39-я позиция в российском рейтинге). В Минске открыто три одноименных магазина премиального формата. Кроме того, этот же ретейлер развивает в Беларуси сегмент дрогери, управляя 15 торговыми объектами под вывеской «Подружка».
Старожилы рынка и белорусский след
Российским ретейлером-старожилом на белорусском рынке можно назвать «Спортмастер». Первые магазины товаров для спорта и активного отдыха под этим брендом появились в Минске еще в 1997 году. В настоящее время в Беларуси представлено 17 «Спортмастеров».
Неплохо чувствует себя и российский «Детский мир» (работает в Беларуси под брендом «Детмир»): сеть объединяет 60 магазинов разной площади. Самое большое представительство находится в Минске (17 точек) и Гомельской области (10 точек).
На 49-й строке в рейтинге «Ведомостей» оказалась компания «Армтек». Этот бизнес по оптово-розничной торговле автозапчастями создали белорусы Вадим и Олег Гринкевичи. По итогам 2025 года оборот их российского бизнеса составил 83 млрд российских рублей. Что касается Беларуси, то здесь, согласно данным Торгового реестра, функционирует около 125 магазинов «Армтек».
