Стоит ли продавать на Озоне в Беларуси: отзывы продавцов 2025

Онлайн-торговля в Беларуси уже давно не экзотика, а повседневность, и Ozon здесь стал одним из самых заметных игроков. Маркетплейс открывает белорусам доступ к покупателям из России и других стран ЕАЭС. Начинающих предпринимателей этот бизнес привлекает прозрачными правилами, отсутствием больших затрат на старте и современными инструментами аналитики и продвижения.

Но, как и в любом деле, у новичков появляется много сомнений и вопросов. На одной чаше весов — огромный рынок, готовая аудитория покупателей и отлаженная логистика. На другой — комиссии, конкуренция и правила, в которых нужно разбираться. Какие условия ждут селлера и о чем говорят отзывы продавцов Озон из Беларуси?

Первый шаг: регистрация на платформе

Для начала работы нужно зарегистрироваться как продавец. Площадка работает с разными формами бизнеса, но для продавцов из Беларуси есть два основных статуса:

• Индивидуальный предприниматель (ИП). Стандартный и самый распространенный вариант.

• Юридическое лицо (например, ЧУП или ООО). Подходит для компаний, которые работают с крупными партиями или несколькими торговыми направлениями.

В Беларуси работа на Oзон пока недоступна плательщикам налога на профессиональный доход (НПД), или самозанятым.

Регистрацию можно пройти как с компьютера, так и через приложение Ozon Seller. После ввода основных данных потребуется загрузить сканы документов. Проверка обычно занимает не больше пары дней.

Дальше следует важный этап — внимательно изучить и принять договор оферты. Условия в нем описаны понятным языком, к сложным пунктам добавлены комментарии. После активации будущий селлер попадает в личный кабинет. Это центр управления торговлей: здесь будут заказы, финансы и аналитика.

Основа бизнеса: выбор ниши и создание карточки

Важный элемент успешной торговли — правильный выбор востребованного и маржинального товара. Как новичку создать условия для успешного старта?

Для начала стоит посмотреть на популярные категории: одежду, электронику, предметы быта. Ozon предоставляет каждому продавцу инструменты аналитики, которые помогают увидеть, что сейчас в тренде и в каких категориях конкуренция не очень острая. Информация находится в разделе «Что продавать» в личном кабинете селлера и доступна бесплатно в течение месяца после регистрации.

Еще один важный аспект — документы. Некоторые категории товаров, например, БАДы или детское питание, нельзя загрузить на площадку без сертификатов качества. В других случаях документы могут запросить позже, например, в случае продажи брендовых товаров. Лучше заранее изучить список категорий, для которых может потребоваться проверка документов, и загрузить их в личный кабинет, чтобы избежать блокировки в самый неподходящий момент.

Дальше — карточка товара, которая должна привлекать внимание покупателя на онлайн-витрине. Эффективность карточки оценивается по контент-рейтингу. Чем он выше, тем охотнее площадка показывает товар покупателям.

Чтобы создать продающую карточку, понадобятся качественные фото: лучше сделать снимки с разных ракурсов при хорошем освещении, показать предмет в использовании. Не менее важно подробное, живое описание, куда стоит включить слова, по которым покупатели могут искать желаемую вещь. Также маркетплейс предлагает платную, но эффективную функцию создания видеообложки. Это короткий ролик, который автоматически проигрывается вместо главной фотографии, он хорошо цепляет взгляд в общей ленте.

Финансовая сторона: считаем юнит-экономику

Торговля на маркетплейсе — это не в последнюю очередь математика. Основа основ здесь — юнит-экономика. Так называется расчет чистой прибыли, которую принесет продажа одной единицы товара. Судя по отзывам продавцов Озон в Беларуси, селлеры, которые игнорируют этот шаг, чаще всего и уходят в минус.

Вот расходы, которые нужно заложить в цену:

• Комиссия Ozon. Свое вознаграждение площадка берет с каждой продажи, процент зависит от категории товара и особых условий. Все тарифы есть в открытом доступе, их стоит изучить еще до закупки первой партии.

• Эквайринг. Плата за прием онлайн-платежей.

• Логистика. Издержки на доставку заказа покупателю.

• Хранение или упаковка. Расходы на хранение партии на складе Ozon (схема FBO) или его упаковку силами селлера (схема FBS);

• Продвижение. Реклама помогает поднять карточку в поиске и выделиться среди конкурентов.

Все, что останется после вычета этих расходов из цены, — прибыль продавца. Деньги перечисляются на счет в банке по графику. Движение средств отображается в отчетах в личном кабинете.

Логистика для новичка: FBO, FBS или realFBS?

Продавец может самостоятельно решить, каким способом товар попадет к покупателю. На выбор доступны три логистические схемы:

• FBO (Fulfillment by Ozon). Селлер привозит партию товара на склад Ozon, а дальше все делают сотрудники склада: хранят, упаковывают, доставляют. Для новичка это самый простой путь. Не нужно думать о коробках и поездках на почту после каждого заказа. Сдали партию — и можно заниматься продвижением.

• FBS (Fulfillment by Seller). Товар хранится на складе продавца. Когда поступает заказ, селлер сам его собирает, упаковывает и отвозит в пункт приема Ozon. Здесь понадобится дисциплина: у продавца будет ограниченное время на сборку заказа. Схема хороша, если селлер намерен протестировать новый товар небольшой партией.

• realFBS. Работая по этой схеме, продавец пользуется услугами сторонних перевозчиков и полностью отвечает за доставку.

Для старта большинство выбирает схему FBO, она понятнее и требует меньше операционной работы. В Беларуси есть пункты приема, в которые можно сдать поставку — как пару коробок, так и целую палету.

Опыт белорусских продавцов: что говорят в отзывах

Узнать о нюансах торговли на Ozon для новичков можно из отзывов. Если собрать воедино множество мнений, получится выделить главные позитивные моменты и трудности, с которыми приходится сталкиваться селлерам.

Преимущества площадки, которые упоминают в отзывах продавцы Ozon из Беларуси:

• Бесплатный вход. В отличие от некоторых конкурентов, здесь не нужно платить за регистрацию. Для новичка с ограниченным бюджетом это весомый аргумент.

• Бесплатное обучение. В свободном доступе много материалов — курсы, вебинары, подробная База знаний. Основную информацию можно изучить еще до регистрации.

• Рекламные инструменты. Многие селлеры считают их более гибкими и понятными, чем на других площадках.

• Прозрачность. Правила прописаны, обозначены комиссии и тарифы, нет неприятных сюрпризов.

А вот то, на что жалуются продавцы:

• Информационная перегрузка. На старте легко утонуть в количестве настроек, тарифов и новостей. Нужно постоянно держать руку на пульсе, чтобы не пропустить важное изменение.

• Конкуренция. Без рекламы продавцу не выйти на серьезные продажи. Нужно вкладываться в продвижение, чтобы быть замеченным аудиторией.

• Техподдержка. Стандартные вопросы решаются быстро. Но если случай сложный, нетипичный, придется проявить настойчивость и запастись терпением.

В целом отзывы продавцов Озона из Беларуси сходятся в одном: маркетплейс дает реальный шанс заработать, но это место не для легкого получения денег, а для серьезной работы.

Продвижение: как увеличить продажи

Товар есть, карточка информативная и красивая. Теперь нужно, чтобы ее увидели. Продвижение — это не опция, а необходимость. Во многих отзывах продавцы Озона из Беларуси советуют разбираться с рекламой с первых же дней.

Основные инструменты, которые помогут на старте:

• «Трафареты» и «Продвижение в поиске». Это автоматические кампании, которые показывают товар на самых видных местах. «Трафареты», например, работают по принципу платы за показы: вы платите небольшую сумму каждый раз, когда покупатель видит вашу карточку в рекламном блоке. Это помогает быстро получить первые охваты.

• Акции. Участие в распродажах Ozon — хороший способ привлечь внимание и быстро увеличить оборот.

Работает ли реклама, можно увидеть в отчетах. Аналитика в личном кабинете помогает понять, откуда приходят продажи, и не сливать бюджет впустую.

Заключение: стоит ли начинать продажи на Ozon в Беларуси в 2025 году?

Ozon — это серьезный инструмент для тех, кто готов подходить к торговле на маркетплейсе как к полноценному бизнесу. Начинающим продавцам нужно быть готовыми считать юнит-экономику, анализировать конкурентов и постоянно учиться.

Площадка предоставляет все возможности для старта и роста. Но, как показывают отзывы продавцов Озона из Беларуси, успех здесь — это результат системной и вдумчивой работы.