Уже десять лет в Беларуси пишут свою новогоднюю историю. Бренд елочных игрушек «ГРАЙ» вырос из личной коллекции минчанина Андрея Бегуна. Его фабрика — единственная в стране. Он дома никогда не убирает елку, сотрудничает с «Союзмультфильмом» и точно знает, как создать бестселлер.
Старт с нуля: как строили «космический корабль»
Все началось с коллекции. Андрей много лет собирал елочные игрушки со всего мира. Глядя на голландскую керамику и африканский бамбук, он задался вопросом: а как выглядит белорусская новогодняя игрушка? Чтобы найти ответ, он оставил карьеру в телекоммуникациях и вложил все в создание мастерской.
«Первые шаги делали на голом энтузиазме. Мы не знали, как строить космические корабли, но были уверены, что разберемся. Специалистов в стране не было, поэтому мы собирали команду из таких же энтузиастов», — вспоминает Бегун.
Сегодня на фабрике работают 40 человек, которые создали уникальные технологии. Их идеи часто копируют конкуренты. Например, игрушку «Календарь» или снегиря из полимерной керамики. Китайские производители выпустили дешевый аналог птицы, но до оригинала ему далеко.
«Мы каждый год придумываем что-то новое, чтобы быть впереди. Это не самый прибыльный бизнес, но мы смогли создать локальный бренд с нуля, который любят не только в Беларуси», — говорит основатель.
Почему игрушки «ГРАЙ» становятся культовыми?
Средняя цена игрушки — от 25 рублей. Основатель считает, что украшение должно быть доступным. Но некоторые экземпляры становятся предметом охоты. В этом году хитом стал телевизор с зайцем из «Ну, погоди!». После обзоров блогеров начался ажиотаж.
«Игрушку распродали мгновенно. На «Куфаре» ее цену взвинтили втрое, а на «Авито» она доходила до 5000 российских рублей. Когда твою работу перепродают за такие деньги — это успех», — отмечает предприниматель.
Другой хит сезона — шпиц Умка, питомец Александра Лукашенко. Эти фигурки разлетелись за один день. А символ года — «Конь в пальто» — покорил московский ГУМ, и первую партию раскупили так быстро, что пришлось срочно досылать еще.
Работа мечты: без выходных и с елкой круглый год
Новогодний бизнес — это не только волшебство, но и жесткие правила. Предпраздничная пора — время работы на износ. Заказы часто поступают в последний момент, поэтому приходится трудиться ночами и в выходные.
Игрушки делают круглый год. Уже весной отправляют партии в Россию, а модель козочки — символа 2027 года — уже готова, но держится в тайне.
«Мы стараемся предугадать спрос. У нас почти нет неликвидных остатков: в январе туристы из России активно скупают игрушки на сувениры», — делится Андрей.
В планах — запустить сервис по нанесению фото на стеклянные шары. Его протестируют уже в январе.
Домашняя елка, авторские права и философия бренда
Андрей Бегун дома не убирает елку никогда. Для него это не сезонный атрибут, а часть жизни. «С одной стороны — профессиональная деформация, с другой — сапожник с сапогами», — шутит он.
Сотрудничество с «Союзмультфильмом» началось с судебного иска из-за Щелкунчика. Пришлось заплатить более миллиона рублей, но теперь персонажей выпускают по лицензии. В планах — котенок Гав, Карлсон и другие герои.
Философия бренда — дарить тепло, а не наживаться на хайпе. Они отказались делать игрушки в масках во время ковида и не стали выпускать Лабубу, хотя заказ был выгодным.
Как сообщает Myfin, история «ГРАЙ» — это пример того, как увлечение может перерасти в успешное дело. «Нужно доверять интуиции, пробовать и не бояться. Здорово делать классные вещи. За малым бизнесом — развитие большой экономики», — заключает Андрей Бегун.
