Белоруска запустила собственный бизнес на Wildberries и продала 25 000 хлебниц
Успешно запуститься на маркетплейсе, продать десятки тысяч деревянных хлебниц и внезапно начать бороться за существование. Предпринимательница Мария из Полоцка на собственном опыте выяснила, почему сегодня без бюджета от 10 000 рублей на Wildberries делать нечего и почему уйти с этой площадки в один день невозможно.
Обучение за 1000 рублей: «у меня было только 200»
Мария Толканица торгует на Wildberries с 2022 года. До этого она занималась оптовыми поставками хозтоваров из России в Беларусь, но когда спрос клиентов упал, пришлось искать новую нишу. В Instagram она увидела курсы по выходу на маркетплейс – тогда площадка ещё не была так популярна.
Стоимость обучения составляла 1000 рублей, но у девушки было лишь 200. Она попросила недостающие 800 у мужа – это была треть его зарплаты, – и он поддержал её без лишних слов. Старт оказался проще, чем у абсолютного новичка: у Марии уже имелись склад, офис, принтеры и опыт работы с перевозчиками и бухгалтерией. Бонусом курса стал бесплатный 30-дневный доступ к аналитической программе, которая помогала оценивать спрос и свободные ниши.
Первая партия за 500 рублей и неожиданный хит
Сначала Мария планировала найти товар среди своих прежних поставщиков, но все они уже присутствовали на Wildberries. Пришлось искать белорусского производителя. По старой памяти она вышла на фабрику изделий из фанеры. Владелец предложил попробовать хлебницы – идея показалась скептической: «привет из 80-х», но рискнуть решили.
Первая партия обошлась в 500 рублей. Затем началось создание бренда 4ОМЕ – уникальное торговое предложение (УТП), фотосессии, упаковка и подарки для покупателей. Всё делалось самостоятельно. Первый год Мария отгружала товары через Минск по модели FBS, а после открытия прямых перевозок в Россию смогла отправлять продукцию на все ключевые склады.
Чистая маржинальность – не более 10%
За всё время предпринимательница продала более 25 тысяч хлебниц. Однако маржинальность бизнеса, по её подсчётам, не превышает 10%. Спустя полтора года производитель сам решил выйти на Wildberries – Марии пришлось срочно искать нового, а карточки товаров раскручивать заново.
Отдельная головная боль – возвраты. Логистика одной хлебницы (20×30 см) в одну сторону стоит 20 рублей, обратная дорога – ещё 2 рубля. Если покупатель отказывается, эти расходы, а также повторная отправка следующему клиенту ложатся на продавца. За неделю может случиться как два, так и двадцать два отказа. Повреждения при транспортировке и неаккуратные водители – и крайним всегда остаётся поставщик.
«Можно залететь в акцию и за сутки уйти в минус»
Мария уверена: заработать на Wildberries по-прежнему можно, но сложность выросла многократно. Период возврата вложенных средств стал очень долгим, реклама стоит дорого, а без неё не удержать конкурентоспособность. Если бы она выходила на маркетплейс сегодня, то открыла бы собственное производство – главное, по её мнению, это уникальное УТП.
Совет начинающим: не стоит заходить на Wildberries с бюджетом менее 10 000 рублей. И эти деньги не должны быть последними сбережениями – нужно быть готовым их потерять. Также необходимо качественное обучение (сейчас хорошие курсы стоят около 3000 рублей), чтобы избежать фатальных ошибок. Одна неверная цена или автоматическое участие в жёсткой внутренней акции – и можно за сутки распродать весь склад в огромный минус. Если отдавать отчёты бухгалтеру раз в месяц, о работе в убыток вы узнаете слишком поздно.
«Wildberries – сложный бизнес, как и любое своё дело»
Мария не понимает, откуда берётся миф о лёгких и быстрых деньгах на маркетплейсе. Сейчас она отправляет товары напрямую через ПВЗ в Полоцке. Ещё через перевозчиков, постоянно маневрируя запасами между своим складом и российскими распределительными центрами. Из-за объёма хлебниц в один короб помещается всего две штуки, а на палету – 70, что не всегда выгодно.
Как сообщает Myfin.by, в какой-то момент ей удалось очень хорошо заработать, но теперь наступила стадия выживания. Со стороны кажется: «невыгодно – закройся». Однако на деле есть кредиты и остатки товара, которые нужно реализовать. Нельзя всё бросить – остаётся адаптироваться: убирать неходовые позиции, тестировать новые цвета и постоянно искать новые решения.
Читайте также на Newgrodno.by: Цветочный бизнес с хорошим доходом. История успеха создателя белорусской Голландии
