Вдохновляется природой. Белоруска успешно совмещает IT-сферу и ремесло
Екатерина Рафалович успешно совмещает карьеру в IT и ремесленничество. Днем мастер занимается работой с персоналом, а по вечерам изготавливает реалистичных птиц и цветы из фоамирана. Пернатые создания служат для декора интерьера, а на новогодние праздники отлично вписываются в убранство новогодней елки. Из васильков мастер делает букеты, броши, ободки и другие аксессуары для волос. О своем бренде Rafa crafta Екатерина рассказала Myfin.by.
«Совмещаю работу в найме и ремесло»
– Последние 13 лет живу в Минске, но домом считаю Полесский край – родную Лунинетчину. В 17 лет я слабо представляла, кем хочу быть, поэтому было решено получить специальность, которая сможет меня прокормить, пока я буду заниматься поисками себя. Так я поступила в БГЭУ, получила специальность экономиста и отработала по распределению бухгалтером.
Несмотря на хороший коллектив и доброе отношение ко мне, я чувствовала себя не на своем месте. Мне не хватало свободы и творчества, поэтому решила сначала попробовать себя в логистике, а затем – кардинально сменила сферу и последние 5 лет работаю HR-специалистом в IT-компании, совмещая основную работу в найме и свое ремесло.
Я не жалею, что 5 лет моей трудовой жизни выпали на «не творческие» специальности, так как благодаря этому получила бесценный опыт, который можно применить и в своем ремесле, например, я знаю, как рассчитать себестоимость изделия и назначить цену, как и какой службой отправить заказ в другую страну и многое другое.
«Создавала фантастических существ: сойку-пересмешницу, феникса и сирина»
В моей жизни всегда было место для творческих грез и амбиций. В свое время я увлекалась художественной росписью, паперклеем, бумажной скульптурой. Но показать свои изделия кому-то, кроме семьи и друзей, я решилась только 3 года назад. В 2020 я зарегистрировалась как ремесленник, завела свою творческую страницу в Instagram, на которой начала публиковать свои работы. Настоящий прорыв случился, когда я показала букет васильков, который сделала, чтобы поднять себе же настроение хмурой зимой.
Идея изготавливать птиц из фоамирана пришла из увлечения бумажной скульптурой. Меня восхищали работы зарубежных мастеров, делающих из бумаги потрясающей красоты животных, рыб, птиц. Я решила попробовать нечто подобное, но заменила бумагу на фоамиран, чтобы сделать изделие не таким хрупким и добавить ему практичности. Позднее я узнала, что есть такое направление, как фом-арт, где из фоамирана изготавливают маски, светильники, фигурки. Выходит, это именно то, чем я сейчас занимаюсь.
Первой птицей была ласточка, за ней последовали синица, малиновка, пингвин и многие другие. А потом появилась та самая (наиболее популярная из моих птиц) – белая сова. Пернатых создаю по своему желанию или на заказ. Иногда это фантастические существа, например, у меня заказывали феникса, сойку-пересмешницу, сирина.
Изначально я задумывала своих птиц именно как елочные игрушки, но уже потом стало ясно, что они отлично вписываются и в повседневный интерьер. Я очень люблю елочные игрушки ручной работы и придерживаюсь мысли, что это отличный вариант небольшого новогоднего презента другу, коллеге или малознакомому человеку. Пластиковый шарик вряд ли оставит большое впечатление. То ли дело – игрушка ручной работы.
Мои птички удивят, придадут дому сказочности и оживят елку. Они не бьются при падении и не требовательны в уходе; после праздника могут быть использованы как элементы декора интерьера (нить можно открепить, птица уверенно стоит на поверхности).
«Основной источник вдохновения – это природа»
В Беларуси много мастеров, занимающихся цветами из фоамирана. И, нужно признать, это очень сильные работы. Я понимала, что конкуренция в этой нише очень высока, в ней сложнее выделиться. По этим причинам я решила погрузиться в дело по созданию птиц. Я не знаю мастеров в нашей стране, которые занимаются аналогичной работой, но стоит отметить, что и не искала их. Знаю, что в России есть сильные мастера фом-арта, но я не слежу за их творчеством.
Основной источник моего вдохновения – это природа. Разнообразие и красота животного мира не дают скучать и сидеть без идей. Иногда мои друзья даже присылают мне фотографии ярких тропических птиц как идею для новой работы.
Правда, в творчестве не бывает без выгорания. Иногда оно сопряжено с тем, что я совмещаю ремесло с основной работой, и, как правило, предпраздничный сезон заказов выпадает на повышенную нагрузку на работе.
«Сначала изучаю птицу: ее размеры, строение тела и рисунок перьев»
Материалы закупаю в специализированных магазинах для творчества. Обычно с ними не было проблем, но несколько месяцев назад из продажи пропал фоамиран, который был идеален по цвету и толщине для моих васильков. Я перепробовала множество других вариантов, но ни одним не осталась полностью довольна. Сейчас я использую близкий аналог, но очень надеюсь, что прежний материал все-таки появится в продаже.
Также была ситуация, когда перед новогодними праздниками раскупили нужный мне белый фоамиран, из которого я делаю сов – наиболее популярную позицию к Новому году. Это научило меня делать запасы, особенно к праздникам.
Создавая новую для себя птицу, я сначала изучаю ее размеры, строение тела, рисунок перьев, форму клюва. Затем для полноты картины читаю, где птица водится, чем питается, что интересного есть в ее повадках. Когда досье собрано, продумываю, какие материалы использовать, в каком порядке клеить детали и чем тонировать. Выходит долго, но это очень интересный процесс. И я очень радуюсь, если результат стоил этих усилий.
«Приобретали мои изделия даже из Австралии и Индонезии»
Мои основные покупатели – это женщины. Иногда и мужчины делают заказ, как правило, в качестве подарка для своей возлюбленной. Чаще всего приобретают из Беларуси, но также мои изделия живут в Литве, Польше, России, Грузии и даже далеких Индонезии и Австралии.
Интересная особенность в том, что почтовых сов с письмами из Хогвартса заказывают в основном в подарок себе или друзьям взрослые люди. Лишь небольшая часть моих сов улетает, чтобы порадовать маленьких волшебников.
Всегда очень приятно наблюдать, когда выросшие на фильмах о Гарри Поттере мальчики и девочки, а ныне врачи, банковские работники, предприниматели и другие серьезные люди расплываются в улыбке, открывая коробку со своей совой.
«Договорилась с “тараканами” в голове и подняла цены»
У меня было множество ошибок в начале пути, но спустя время я все так же продолжаю учиться. К примеру, на старте у меня не было понимания, кто моя аудитория и что предлагаю, ведь я хотела распыляться одновременно на многие идеи. Сейчас у меня есть постоянные позиции, пользующиеся наибольшим спросом, а параллельно с ними я пробую что-то новое.
Раньше я боялась ставить на изделия реальную, рассчитанную исходя из всех затрат цену, так как считала, что за эти деньги никто не купит, что я недостаточно хороша и опытна как мастер, чтобы брать такие деньги за свою работу. В результате невысокая стоимость изделий спровоцировала ажиотаж, с которым я справлялась, засиживаясь за работой до поздней ночи и выискивая время для многочисленных поездок по городу, чтобы развозить заказы.
Получив выгорание, я осознала, что не хочу так работать, договорилась с «тараканами» в голове и подняла цены. В итоге количество заказов уменьшилось, но вырос доход.
«Уделяю большое внимание первому впечатлению заказчиков»
Мое ремесло не требует больших стартовых вложений. Все необходимое я покупала с зарплаты от основной работы. Сначала приобрела основные инструменты, которыми пользуюсь по сей день: канцелярские и маникюрные ножницы (около 30 руб), клеевой пистолет (15 рублей).
Из материалов использую фоамиран разных цветов, постоянно докупая и обновляя наличие (6 руб. за лист одного цвета), клеевые стержни (3 руб. за упаковку) – их покупаю пачками, проволоку разной толщины (4 руб. за упаковку), глаза для птиц (от 2 до 15 руб. за пару в зависимости от типа и размера), фурнитуру для цветочных аксессуаров (ободки, крепления для брошей, шпильки).
Для тонирования у меня набор акриловых красок (30 руб.), 2 вида пастели (около 50 руб.), набор кистей разных толщин (около 60 руб.) – эти позиции также приходится периодически обновлять.
Большую долю в части материалов занимает упаковка: коробки от 4 до 10 руб. в зависимости от размера, наполнитель – около 3 руб. на коробку, пузырчатая пленка – 3 руб. на коробку, шнур и декоративные элементы, тематические дополнения (например, письмо из Хогвартса – это конверт, само письмо, цветной билет на поезд, сургучная печать) – я уделяю большое внимание упаковке, целостности при доставке и первому впечатлению моих заказчиков.
«Небольшое, но приятное дополнение к зарплате»
Средний чек на васильковые аксессуары (броши, шпильки, ободки) – 35 рублей, на птиц – 150 рублей. Наиболее популярные позиции – васильковые шпильки и броши (весна и лето), а также совы (в основном осень-зима).
На текущий момент у меня нет стабильного заработка от творчества, он очень подвержен сезонности. Например, за декабрь прошлого года с учетом повышенного предпраздничного спроса я смогла обработать 12 заказов на «птичьи» елочные игрушки и заработать около 800 рублей (чистой прибыли).
Также наблюдаю повышенный спрос на цветочные аксессуары к 8 Марта и в летние месяцы. В остальное время мой доход сильно варьируется и скорее является приятным, но небольшим дополнением к зарплате на основном месте работы – получается около 100-300 рублей в месяц.
«С таргетированной рекламой проще и дешевле находить покупателя»
В прошлом декабре я впервые участвовала в выставке «Чароўны Млын». Это был новый и интересный опыт, но пока решила на этом закончить, так как участие требует больших финансовых вложений (оплата участия, аренды оборудования, оформление стенда, такси) и моральных сил (нужно выстоять весь день на стенде и общаться с большим количеством людей).
После выставки вернулась домой с небольшим плюсом и осознанием, что благодаря таргетированной рекламе я проще и дешевле нахожу своего покупателя.
Я не использую рекламу в соцсетях на постоянной основе, скорее запускаю в преддверии праздников и трачу до 35$. Также большой процент моих покупателей возвращается с повторным заказом.
Расскажу и про некоторые забавные ситуации, которые происходят в моей работе. Однажды под фотографией моей ласточки девушка написала, что это не игрушка, а живое существо, а значит, его нельзя так просто продавать – она приняла мою птицу за настоящую. А еще у меня есть видео, где я сажу на землю свою синицу, и кот, приняв ее за настоящую птицу, начинает охотиться. Уже дважды проделывала этот трюк, а он по-прежнему на него ведется.
«На изготовление одной птицы уходит минимум 15 часов»
Поскольку у меня есть основная работа, я могу выделить на свое ремесло только около 3-4 часов вечером, а также выходные.
В сезон высокого спроса работаю каждый вечер, после него могу дать себе отдохнуть. Но, кроме самого процесса изготовления изделий, есть еще фотосъемка, написание текстов, закупка материалов – на это тоже уходит время.
Доля материалов в цене изделия в среднем около 35%. При небольшой стоимости материалов мои работы очень трудозатратные и кропотливые. Например, на изготовление одной птицы у меня уходит минимум 15 часов активной работы (вырезание деталей, склейка, сборка, окрашивание). Поэтому основная часть затрат в себестоимости моих изделий – это мое время. Также я плачу 10% налогов с каждой продажи – с июля этого года меня перевели с ремесленного сбора на налог на профессиональный доход.
В ближайших планах у меня расширение аудитории, выход на доступные международные площадки (к сожалению, большинство из них недоступно из-за санкций), улучшение визуала и повышение периодичности публикации контента в соцсетях. Параллельно с этим направлением хотела бы попробовать что-то другое, например, вернуться к паперклею и воплотить давние задумки.
