История белоруски: как выйти из депрессии в декрете и зарабатывать $2000 в месяц?

Татьяна Абдула родом из Сибири, но вышла замуж за белоруса и 4 года назад переехала в Минск. Из-за беременности и отсутствия привычного круга общения Татьяна впала в депрессию, выйти из которой смогла благодаря занятию любимым с детства делом – рисованием. За 3 года под брендом wow_zina Татьяна выполнила сотни росписей одежды, готовила наряд для участницы конкурса красоты «Миссис Европа», проводила мастер-классы и сотрудничала с известными брендами.

Про личную историю и про то, кто такой художник-кастомайзер, читайте в материале Myfin.by.

С детства любила творчество

– Я родом из Сибири, из Иркутска. По образованию я инженер-строитель железных дорог, транспортных тоннелей и мостов, но ни дня не проработала по специальности. В школьные и студенческие годы я все свободное время занималась организацией и проведением разных мероприятий, в том числе и творческих. И после учебы я всегда работала в этой сфере – от волонтера детского лагеря до начальника смены, от администратора детского центра до директора по развитию. Как-то меня пригласили на пост старшей пионервожатой Иркутска, где в подчинении было 100 пионеров и 5 отрядов из разных школ города.

Всю свою жизнь я рисовала – в школе на конкурсах, в универе. Это было хобби, я не училась ему профессионально. Скорее всего, мне передались гены дедушки – он был профессиональный художник, любил рисовать людей, портреты и пейзажи. Еще он был капитан собственного судна на озере Байкал и прямо на корабле ставил холст, сам делал кисти из хвостов животных, купленных у местных охотников, и приступал к росписи.

Переехала в Минск и… впала в депрессию

В 2019 году я вышла замуж за белоруса, и мы переехали из Иркутска в Минск. Удивительно, но когда я впервые оказалась на белорусской земле, то почувствовала, что я дома. Но все оказалось не так радужно, как я себе придумала. Я человек общительный, дерзкий и быстрый, живу под девизом: «Сначала делай, потом думай». В Беларуси я долго не могла найти друзей и свой круг общения, часто была одна и сидела дома. Такая адаптация длилась 2 года, что сильно ударило по психике.

В тот момент мы начали планировать ребенка, и уже на последних месяцах беременности у меня началась затяжная депрессия. Меня сильно штормило, и даже начали появляться мысли о суициде. Я не хотела просыпаться по утрам и не понимала, зачем мне вообще жить. Решила как-то помочь себе и задала вопрос: «А что я делаю лучше всего и от чего получаю удовольствие?» Ответ был один – рисовать!

Нашла смысл в росписи одежды

Сразу же достала краски и листы бумаги, но мне это быстро наскучило. А на просторах соцсетей я увидела джинсовку с ручной росписью, и она мне запала в душу – до этого я никогда такого не видела! Я сразу же полезла в интернет искать информацию, как сделать роспись на одежде, купила обычный дешевый набор краски для ткани и кисти на 30 BYN, нашла старую джинсовую куртку и начала творить.

Результат мне понравился, поделилась им в соцсетях – так в 2021 году начался мой путь в мир росписи одежды. Рисовала дома на кухне, когда ребенок спал, или ночью, когда спали все. Когда заказов стало больше, а вещи перестали помещаться на кухонный стол, мы достали старый раскладной стол-книгу и я оборудовала себе место в зале. Но там было неудобно, поэтому устроила полноценную мастерскую в детской комнате.

Бренд wow_zina остался как название моей личной страницы в Instagram. Зина – кличка от девичьей фамилии Зинкевич. Для меня это второе имя, и все близкие друзья называют меня именно так.

Кто мои клиенты

Первым клиентом была девушка, она нашла меня в соцсетях и заказала роспись джинсовки. Я взяла за всю роспись 50 BYN (около $25) – тогда еще не понимала ценообразование и запросила за работу столько, насколько оценивала свои навыки. Девушке так понравилось, что позже она заказала роспись толстовки и осенних ботинок из кожи.

Следующий клиент был байкер, который тоже пришел по сарафанному радио, ему я расписывала джинсовку. Помню, как, помимо стоимости работы в 70 BYN, он еще оставил мне «на чай» 50 BYN. Он тоже был доволен работой и позже заказал роспись дубленки из натуральной кожи. Благодаря этому клиенту я поняла, что нужно оценивать себя адекватно и клиенты готовы платить высокую стоимость за то, в чем они видят ценность.

Мои основные клиенты – медийные люди, бизнесмены, спортсмены – все те, кто хочет как-то выделиться, запомниться или сиять новым крутым образом на вечеринках. Я помогаю им увеличить поток и усилить лояльность клиентов, повысить узнаваемость и даже сплотить коллектив во время мастер-класса по росписи одежды.

Большая часть клиентов – те, которые пришли ко мне в самом начале и видели мой рост и развитие. У них никогда не возникало вопросов: «Почему так дорого?» и почему я поднимаю стоимость росписи. Сейчас стоимость моей работы может варьироваться от $60 до $100 за вещь.

Меня начали рекомендовать не только людям, но и компаниям, благодаря этому я начала сотрудничать с крупной белорусской IT-компанией, брендами MYLOVERBERRY, FRUDOZA, «Беллакт» и другими.

За три года я сделала сотни росписей на разной одежде и обуви для клиентов из России и Беларуси. Один из самых запомнившихся кейсов – делала роспись платья для девушки, которая участвовала в конкурсе «Миссис Европа» от Беларуси.

Стала учиться кастомайзингу как профессии

Благодаря разным запросам клиентов я пробовала все новые технологии росписи и понимала – если хочу развиваться в области кастома и стать профессионалом, то просто обязана знать все нюансы и работать со всеми материалами и тканями. Решила обучаться мастерству у лучших кастомайзеров стран СНГ.

Сначала я прошла курсы у разных мастеров по росписи обычной базовой одежды (футболки, джинсовки, шоперы). Когда пошли первые заказы на роспись кожи, я тестировала все краски на коже и экокоже сама, искала моделей и клиентов, кто был готов рискнуть своими вещами. Потом прошла курс основ росписи кожи у кастомайзера из России. Кстати, клиенты, которые давали свои кожаные вещи на страх и риск, до сих пор носят роспись и часто присылают восторженные отзывы, что краска держится так хорошо и долго.

Я обожаю тестировать разные материалы, краски, техники росписи. Знаю, какие краски и на каких материалах использовать, чтобы роспись держалась очень долго. За три года постоянной практики и обучений я стала универсальным кастомайзером, могу расписывать любую одежду, обувь и аксессуары. И я не перестаю учиться – мир не стоит на месте, надо шагать с ним в ногу.

Самое сложное в начале было вкладывать все заработанные деньги в обучение, материалы и продвижение. Зато сейчас это приносит мне большие плоды, поэтому, если меня читают начинающие мастера, не бойтесь инвестировать в себя с самого начала, вы потом скажете себе спасибо.

Про помощников думала, но тогда в моих работах не будет моей души и мой руки, а это самое важное. Когда заказов стало больше, я просто подняла цены, и количество заказов автоматически уменьшилось. Зато сейчас я могу зарабатывать больше, выбирать сама, с кем работать, а свободное время посвящать проектам, себе любимой и своей семье.

Как обо мне узнают?

Как и в любом бизнесе, для продвижения и поиска новых клиентов нужна реклама. Я постоянно тестирую разные методы продвижения, но самый большой поток клиентов приходит именно по сарафанному радио, еще отлично работает нетворкинг.

Кроме этого, я публиковалась в журналах, снималась на различных телеканалах (ТНТ, ОНТ, МИР, БЕЛАРУСЬ 1-2) в качестве гостя и даже проводила серию мастер-классов по росписи одежды, обуви и сумки. Из СМИ часто приходят большие денежные клиенты. За три года я ни разу не запускала таргет на свои слуги, весь рост шел органически. Сейчас я понимаю, что мне нужны новые люди и хороший трафик, поэтому активно занимаюсь закупкой рекламы в соцсетях и у блогеров.

Мастер-классы

Первые мастер-классы я начала проводить в 2022 году, тогда были в основном дети по 3-5 человек. Но сработало сарафанное радио, и меня начали заказывать на корпоративы и тимбилдинги различные компании. С тех пор я сама не собираю людей на мастер-классы, а работаю исключительно по заказам для корпоративных клиентов, их обычно 4-5 в месяц.

В среднем это 10-20 человек, но также проводила мастер-классы и на 50, и на 90 человек, а еще и онлайн на всю страну для ИТ-компании. Люди собираются и расписывают свои вещи в свободной тематике или рисуют корпоративные логотипы. Такой вариант тимбилдинга очень сближает и повышает корпоративный дух сотрудников.

Сезонность, менталитет и конкуренция

Безусловно, в нише росписи одежды есть сезонность – зимой и весной редко кто хочет раздеваться и носить что-то яркое и пестрое. Еще большую роль играет менталитет: в Беларуси люди привыкли к черному и серому, редко можно встретить кого-то в яркой одежде. То ли люди боятся выделяться, то ли просто не любят яркие цвета. В России, наоборот, яркое любят, и большой поток клиентов именно оттуда. Возможно, это еще связано с тем, что ниша кастома в Беларуси только набирает свои обороты, и мне очень приятно стоять у его истоков.

Заказы и заявки я получаю ежедневно. Самый большой поток клиентов начинается в марте и заканчивается в сентябре – все хотят себе джинсы, кроссовки и сумочки, а вот ближе к холодам энтузиазм убавляется.

Что касается конкуренции, то я ее не чувствую – мастера рисуют в разных техниках, у всех разный уровень профессионализма и разный ценник, поэтому каждый мастер найдет своего клиента. Мы часто сближаемся с коллегами, чтобы вместе учиться, проводить мероприятия, закупать краски из других стран. У нас даже есть чат мастеров, где все друг друга поддерживают и дают необходимую критику.

Без факапов не обошлось

Ну и, конечно же, куда же без факапов, у меня их целая серия. Я проливала краску на законченную роспись, мой кот оставлял затяжки на купальнике (пришлось покупать новый), я делала ошибки в написании слов. Обычно клиенты входили в положение, и мы вместе придумывали, как выбраться из ситуаций.

Я всегда беру полную ответственность за свою работу, чтобы клиент получил результат, который он ожидает. У меня есть гарантия на носку, или я просто возвращаю деньги. Но факапы – это единичные случаи, они случаются, может, в 3 случаях из 100. Куда сложнее вся остальная работа, которая остается за кадром «успешного успеха» и красивой картинки построения бизнеса.

Как семья помогает в работе

Свое дело я развиваю сама, но вместе с ребенком на руках. Сыну скоро 3 года, в сад он начал ходить полгода назад, до этого всегда был со мной. Я до сих пор не могу поверить, что в декрете могу зарабатывать до $2000 на росписи одежды.

Самый быстрый скачок произошел у меня в 2023 году, когда мужа уволили с работы. Было очень страшно остаться без денег и потерять привычный уровень жизни, и тогда за месяц работы я сделала первую тысячу долларов. Это было тяжело – я месяц работала без выходных, брала много заказов и каждые выходные проводила 4-5 мастер-классов. Сын еще не ходил в детский сад, и мы все вместе сидели и рисовали. Так как у мужа было много свободного времени, он взял на себя всю бытовуху и воспитание сына, а я с утра и до позднего вечера закрывалась в мастерской, чтобы рисовать заказы.

Еще помню, как муж помогал мне сделать срочный заказ для дня рождения одного кофейного бренда. Нужно было за неделю расписать 15 больших шоперов, и тогда мы с мужем стали одной командой – он переносил эскизы и рисовал фон, а я делала остальной рисунок. Если бы не помощь мужа, то я, скорее всего, не успела бы это выполнить. На тот момент это был мой первый корпоративный заказ и самый большой по оплате за все три года росписи.

В тот месяц я словила сильное выгорание, но так как заработала большую сумму, то позволила себе весь следующий месяц отдыхать и не брать заказы (а они как раз лились рекой). Но тогда я приняла четкое решение поднять стоимость услуг и сделать два выходных в неделю. Я благодарна таким ситуациям, ведь они помогают понять самоценность и еще больше дают возможностей полюбить себя.

Планы

Я очень рада, что нашла свое любимое дело, которое приносит мне не просто удовольствие, но и хороший доход. Как амбициозный человек, я хочу роста и масштаба. В планах выйти на новые зарубежные рынки (думаю про Казахстан, так как там люди любят яркую и нестандартную одежду, обожают бренды и выделяться из толпы), попасть в книгу рекордов страны, запустить онлайн-школу кастома, вести подкасты на тему развития творчества, сделать крутое мероприятие для творческих людей, открыть свой коворкинг-центр для ремесленников и самозанятых.

Возможно, запущу свой бренд, чтобы роспись одежды стала еще доступнее и каждый человек смог сам создать рисунок на своей одежде.