Евгения Каюкова – ремесленник, который своими руками создает авторские шкафчики и игрушки из дерева. Героиня сразу призналась, что ее дело – это скорее про искусство, чем про бизнес. Евгения не побоялась променять деловой школьный костюм на рабочий комбинезон, и в итоге у нее получаются необычные изделия, которые напоминают сказочные атрибуты.
Подробнее о своем пути и заработке героиня рассказала Myfin.by.
За плечами – диплом психолога, курсы по дизайну интерьеров и работа педагогом-организатором
Я родилась в Борисове, училась в школе искусств на художественном отделении. Пожалуй, это вся моя база, связанная с рисованием. После 11-го класса мечтала стать режиссером, но не прошла по баллам. И в этом же году поступила на психолога. Училась только потому, что так нужно было, ведь всегда говорят о важности диплома. После окончания учебы пришлось выбирать, чем же заниматься дальше. Я пошла на курсы по дизайну интерьеров и параллельно работала в Белорусском союзе дизайнеров.
В 23 года я открыла ИП и занялась оформлением свадебных аксессуаров: пригласительные, бокалы, подушечки для колец. Как оказалось, самое тяжелое для меня в собственном деле – это вести бумажную работу и предлагать свой товар: накладные, поездки по налоговым и отчеты, хождение по магазинам, где нужно рассказывать о своей продукции. Тогда соцсетей не было, поэтому всей рекламой было сарафанное радио. Но бизнес продержался недолго, так как не было понимания, как его развивать. Да и немного пугала необходимость вести документацию и бухгалтерский учет.
Найти работу по душе достаточно сложно. Единственное, что было за плечами, это диплом психолога и сертификат об окончании курсов. И я пошла работать в школу, но не психологом, а педагогом-организатором. Работу свою любила, так как с моим детским видением мира я быстро нашла общий язык со школьниками. Я ставила спектакли, писала сама сценарии и, конечно, параллельно занималась творчеством – делала тематические фотосессии для детей.
Когда началась пандемия, все массовые мероприятия в школах отменили, поэтому моя работа из творческой превратилась в «принеси-подай». Школьной зарплаты мне не хватало. Я жила на съемной квартире в Минске, за которую каждый месяц нужно было отдавать по 250 долларов (плюс коммунальные услуги). Благо, что папа помогал мне оплачивать половину стоимости, но все равно средств не хватало. И я стала понимать, что что-то нужно в жизни менять.
«Посмотрела «Хроники Нарнии» – и поняла, что нужен волшебный шкафчик»
Папа предложил мне работу у себя на фирме, которая занимается изготовлением бильярдных киев. Так я стала художником-дизайнером, который работает за лазерным станком. Я уволилась, собрала все вещи, нажитые за 18 лет в Минске, и в 2020 году переехала в родной город Борисов. Единственное, что я знала на новом месте, – программу Corel, с помощью которой работает станок.
Так начался мой творческий путь. У меня появился доступ к станкам и материалам. Я всегда свой талант приспосабливала под сложившуюся ситуацию. Что было под рукой – из того и творила. На этой работе вокруг было много деревяшек. Я ходила по цеху и собирала ненужные обрезки, затем уже из них придумывала свои будущие игрушки.
В общем, школьный деловой костюм променяла на рабочий комбинезон. Когда поняла, как функционирует станок, чтобы выполнять основную работу, возникли и собственные идеи. Тогда начала осуществлять в свободное время свои задумки. Я люблю красивые вещи, винтаж, сказки, поэтому стала все это воплощать в своем творчестве. Например, идея сделать волшебный шкафчик пришла после очередного просмотра фильма «Хроники Нарнии». Я его и не думала продавать, но в Instagram его увидела девушка из Испании: мы списались, и теперь он живет там.
Может, это и неправильно, но я не смотрю профили людей, которые занимаются похожим делом. Я считаю, что, глядя на работу других, можно перенять их стиль или скопировать их работу, даже не осознавая этого.
«Изначально создавала изделия только для красивых фото»
Вначале я не думала, что мои деревянные игрушки будут пользоваться успехом. После переезда в Борисов начала активно вести социальные сети. Фотография – это еще одна часть моей жизни, без которой я не могу. И для этого мне нужен был реквизит, который я начала сама изготавливать. К каждой фотографии придумывала сказочную историю. Вместе с этим начали появляться на свет мои деревянные игрушки. Люди начали спрашивать, продаются ли они. Хотя изначально все было сделано только для красивых фото.
Я не люблю повторы, мой ассортимент всегда разный и зависит от настроения. Покупатели очень любят деревянные игрушки на тележках, коников и уточек, а сейчас к ним и овечки добавились. Ну и, конечно, волшебные шкафчики, которые сделаны по мотивам сказок. Внутри обязательно идет ручная роспись, да и внешний вид у них тоже связан со сказочной историей. Правда, появляются они очень редко у меня, так как я на заказ не работаю, только по вдохновению. Бывает, что сделаю шкафчик, покажу его, а он никого не заинтересовал. А потом какой нибудь-новый подписчик спрашивает, что есть в наличии. Я показываю, а он говорит, что шкафчик сделан по его любимой сказке в детстве. Вот в такие моменты и начинаю верить, что чудеса существуют.
Вдохновляюсь тем, что меня окружает, – это прочитанные книги и природа. Для меня очень важно иногда бывать наедине с собой. Когда гуляю по городу, всегда смотрю по сторонам. Так и приходят идеи.
«Создание изделий – это мой способ медитации»
Так как у меня объемы небольшие, материалы покупаю в строительном магазине, а с некоторыми помогает папа. Дерево, которое он использует для киев, не совсем подходит для моих игрушек, но мне все равно нравится. Ведь для киев используется ценная и экзотическая древесина, а еще она очень твердая. В основном берут для резки игрушек древесину мягких пород (липа, ольха, сосна), а я выбираю эбен, граб, палисандр. С ней и правда очень тяжело работать, иногда руки от шлифовки очень болят. Но это мой способ медитации: шлифую, думаю о хорошем, а грубая деревяшка постепенно превращается во что-то прекрасное.
Я каждому стараюсь напомнить, что такое детство. Моя основная целевая аудитория – это взрослые девочки. Кстати, многие белорусы очень удивляются, когда узнают, что я их землячка. Основная часть покупателей живет в России. Но шкафчики теперь есть и у покупателей из Германии и Испании. Очень часто пишут из Казахстана и других стран. К сожалению, появились проблемы с переводом денег, поэтому приходится отказывать. Вообще после санкций остались только покупатели из России и Беларуси. С другими странами пока не вижу возможности работать.
На начальном этапе сложность была только в нехватке знаний, например, как работать с инструментами и станком. Стартового капитала у меня не было: папа помогал с деревяшками, а основную зарплату тратила на остальные материалы, например, краски, кисти, фурнитуру, упаковку. Из дорогих приобретений – это смартфон, который помогает делать качественные фото. Если же материалов нет, то для старта понадобится минимум 400 рублей (без учета станка, конечно же).
После того, как я закрыла свой первый бизнес, в меня мало кто верил. Тогда не получилось, значит, и сейчас не смогу. Да и я всегда стеснялась своего творчества. Родители хотели видеть меня на стабильной работе. Но сейчас, когда есть результат, поддерживают меня.
«Средний чек на мое изделие – 100 рублей»
Меня всегда устраивало в ремесленничестве, что необходимо один раз в год заплатить налоги и можно спокойно заниматься творчеством. После того, как ввели налог на профессиональный доход, где нужно указывать продажу каждого изделия, у меня наступил ступор. Мне хочется творить, а не сидеть в телефоне и вбивать свои продажи. Я никогда не вела записи для себя с цифрами, что и за какую сумму продала. Была бы готова и больше платить, чем раньше, но только чтобы больше к этому вопросу не возвращаться.
Средний чек на мою работу – 100 рублей. Все изделия продаются хорошо, но на заказ не работаю. Мне нравится воплощать в реальность только собственные задумки. Игрушки стоят от 50 рублей, а шкафчики и домики – от 150 рублей. Их себестоимость – около 50%.
Заработок зависит от того, сколько я потружусь. Иногда это может быть и ноль, а если месяц удачный, то и 600 рублей. Если бы работала только ремесленником, то была бы бедным и голодным художником. Конечно, есть и сезонность у моего дела. Летом у меня всегда затишье, а в зимний период больше покупателей, особенно перед Новым годом.
«Не хочу превращать свое творчество в магазин на диване»
Бизнес продвигаю через Instagram. Раньше очень активно вела свою страничку: участвовала в марафонах, like-time – но постепенно ушла от всего этого. Теперь могу использовать только таргетированную рекламу для продвижения, но делаю это редко. На это уходит около 20 рублей один раз в 3 месяца.
Все продажи идут через Stories в Instagram. Есть новинки – есть клиенты. Если их нет, то и директ молчит. Правда, попадая на мою страничку, не каждый понимает, что можно что-то купить. Я очень редко указываю цены. Не хочется свое творчество превращать в магазин на диване.
«Люблю творить под фильмы о Гарри Поттере»
Так как у меня есть основная работа, то, конечно, времени на творчество не так много. Участвовала в новогодней выставке-ярмарке «Чароўны Млын». Конечно, это потрясающий опыт, но мне было сложно. На основной работе был завал, да и нужно было придумать, с чем выставляться. Пришлось каждый товар делать в десять раз больше.
Работаю постоянно, 7 дней в неделю я хожу на основную работу к 6:30 утра. Стараюсь быстренько все сделать, чтобы оставшееся время посвятить своим задумкам. У меня нет строгого графика, когда нужно прийти и уйти. Есть обязанность выполнить план. Всю черновую и грязную подготовку для своих изделий делаю на основной работе. Там я вырезаю, пилю и шлифую. А вот красоту навожу дома на кухне. Люблю включить кино, особенно нравится творить под фильмы о Гарри Поттере.
Среди своих главных ошибок в ведении дел считаю отсутствие бухгалтерии.
Иногда я могу потратить на материал больше, чем заработала за месяц. Сейчас, например, приостановила продажи, чтобы понять, как действовать дальше в новых условиях. Но при этом я с большим удовольствием покупаю себе краски и новую фурнитуру для будущих домиков и шкафчиков.
«Хочу открыть собственную мастерскую в винтажном стиле»
Планы на будущее у меня есть. Очень хочется открыть свою мастерскую в винтажном стиле, в которой смогу не только творить. В нее сможет зайти любой желающий. Здесь можно будет фотографировать свои работы, проводить тематические мастер-классы. Еще мне бы хотелось некоторые свои изделия поставить на поток. Но пока это невозможно. Голова полна идей, и я обязательно буду осуществлять каждую. Ну и, конечно, хочется написать книгу – сказочную историю. Она давно живет в моей голове, но я очень ленивая, чтобы ее записать, поэтому займусь этим на пенсии.
Несмотря на то что я уже взрослый человек, до сих пор верю в чудеса, сказки и добро. Поэтому к каждому изделию я кладу деревянное перышко в качестве символа, что все обязательно будет хорошо!
