Причин для продажи квартиры может быть множество, однако мало кто из собственников готов проводить сделку по цене ниже рыночной.
Для перекупщиков же это как раз главная цель: впоследствии они выставляют объект с наценкой и зарабатывают на разнице.
Как вычислить таких «покупателей» и не попасть на их удочку, риелтор Наталья Кузьмичкина рассказала «Минской правде».
Приметы перекупщика
Первое, что делает перекупщик, собирает «анамнез» продавца: выясняет, как срочно тому нужны деньги, есть ли долги, торопится ли переезжать в новое жилье.
«Выяснив эти вопросы, он может вами манипулировать: готов сразу выйти на сделку и оставляет задаток наличными прямо на просмотре, требуя решения немедленно. Давит на вас, говоря, что завтра такого предложения не будет, берите деньги сейчас. Обещая расчет быстро, без проверки квартиры и лишних вопросов», – рассказывает риелтор.
Параллельно перекупщик может агрессивно торговаться на 10–20%. В качестве аргументов критикует ремонт, состояние дома или локацию. Такие «агенты» могут действовать как самостоятельно, так и по доверенности, добавляет Кузьмичкина.
Как не потерять деньги на сделке
Если в переговорах заметно такое давление и спешка, риелтор советует взять паузу и не давать потенциальному покупателю окончательный ответ.
«Так у вас будет время все обдумать и посоветоваться с близкими. Крайне важно для собственника знать реальную рыночную стоимость квартиры, чтобы не продешевить», – подчеркивает Наталья Кузьмичкина.
Перекупщики очень хорошо пользуются тем, что собственники могут плохо ориентироваться в рынке. Таких людей им проще «продавить».
Прогноз по ценам на недвижимость в Минске
Ранее сообщалось, что, по прогнозам экспертов, цены на жилье в столице в 2027 году могут приятно удивить.
По мнению Натальи Литовской, все участники рынка согласны с тем, что цены уткнулись в потолок. Но при этом рынок остается инертным – и снижения можно ждать месяцами. Из-за этого и покупателям, и продавцам приходится действовать в условиях неопределенности.
334 сделки за месяц: как поменялся рынок недвижимости в Гродно в сентябре
Литовская привела средний сценарий на 2027 год, который возможен при соблюдении ряда условий.
Он может случиться, если доллар в рамках предсказанного Евразийским фондом стабилизации и развития вырастет не больше 3,2, рост зарплат в валютном эквиваленте будет заморожен, а кредиты останутся доступными.
С учетом этого, а также «ровного» настроения граждан квадратный метр в долларовом эквиваленте к концу 2027 года может упасть на 5–8%. Но не стоит забывать, что вводные могут измениться на любом этапе, и сценарий останется только сценарием.
Источник: Tochka.by
