Как не потерять на продаже квартиры из-за перекупа: советы риелтора

Причин для продажи квартиры может быть множество, однако мало кто из собственников готов проводить сделку по цене ниже рыночной.

Для перекупщиков же это как раз главная цель: впоследствии они выставляют объект с наценкой и зарабатывают на разнице.

Как вычислить таких «покупателей» и не попасть на их удочку, риелтор Наталья Кузьмичкина рассказала «Минской правде».

Приметы перекупщика

Первое, что делает перекупщик, собирает «анамнез» продавца: выясняет, как срочно тому нужны деньги, есть ли долги, торопится ли переезжать в новое жилье.

«Выяснив эти вопросы, он может вами манипулировать: готов сразу выйти на сделку и оставляет задаток наличными прямо на просмотре, требуя решения немедленно. Давит на вас, говоря, что завтра такого предложения не будет, берите деньги сейчас. Обещая расчет быстро, без проверки квартиры и лишних вопросов», – рассказывает риелтор.

Параллельно перекупщик может агрессивно торговаться на 10–20%. В качестве аргументов критикует ремонт, состояние дома или локацию. Такие «агенты» могут действовать как самостоятельно, так и по доверенности, добавляет Кузьмичкина.

Как не потерять деньги на сделке

Если в переговорах заметно такое давление и спешка, риелтор советует взять паузу и не давать потенциальному покупателю окончательный ответ.

«Так у вас будет время все обдумать и посоветоваться с близкими. Крайне важно для собственника знать реальную рыночную стоимость квартиры, чтобы не продешевить», – подчеркивает Наталья Кузьмичкина.

Перекупщики очень хорошо пользуются тем, что собственники могут плохо ориентироваться в рынке. Таких людей им проще «продавить».

Прогноз по ценам на недвижимость в Минске

Ранее сообщалось, что, по прогнозам экспертов, цены на жилье в столице в 2027 году могут приятно удивить.

По мнению Натальи Литовской, все участники рынка согласны с тем, что цены уткнулись в потолок. Но при этом рынок остается инертным – и снижения можно ждать месяцами. Из-за этого и покупателям, и продавцам приходится действовать в условиях неопределенности.

334 сделки за месяц: как поменялся рынок недвижимости в Гродно в сентябре

Литовская привела средний сценарий на 2027 год, который возможен при соблюдении ряда условий.

Он может случиться, если доллар в рамках предсказанного Евразийским фондом стабилизации и развития вырастет не больше 3,2, рост зарплат в валютном эквиваленте будет заморожен, а кредиты останутся доступными.

С учетом этого, а также «ровного» настроения граждан квадратный метр в долларовом эквиваленте к концу 2027 года может упасть на 5–8%. Но не стоит забывать, что вводные могут измениться на любом этапе, и сценарий останется только сценарием.

Источник: Tochka.by