Раньше жительница Слонима, Лариса, работала в банке, однако в какой-то момент поняла, что душа лежит к совершенно другому. Почерпнув идею в интернете, она стала создавать мягкие игрушки, интерьерные и игровые куклы. Последние могут быть сшиты по фотографии человека и повторять его внешность и стиль.
Эта история Myfin.by про то, как порой желание нести в этот мир красоту оказывается сильнее, чем экономический интерес.
«Кто один раз сшил куклу, сошьет ее еще не раз»
Впервые Лариса решила попробовать себя в создании игрушек после того, как увидела в интернете фотографии кукол, сделанных вручную.
«Мне всегда нравились игрушки ручной работы, от них веяло теплом, душой какой-то, они согревали и дарили нежность. Иногда я покупала себе какие-то милые сувениры, а вот когда в интернете увидела кукол Тильда поняла, что очень хочу попробовать сшить себе такую красотку».
Навыки шитья у героини уже были, когда-то она даже участвовала в клубе кройки и шитья. Выкройки нашлись в интернете, а дома оказались все необходимые материалы.
«Я решила: “Ну а что здесь сложного?” И попробовала. Вот и получилась кукла. Она до сих пор сидит у меня на полочке, является моим талисманом».
Хоть первая кукла и не была идеальной и не совсем устраивала ее создательницу, остановиться было уже невозможно.«Меня было уже не остановить. Кто один раз сшил куклу, сошьет ее еще не раз. Здесь уже действует какая-то кукольная магия. Они прочно заседают в душе и требуют создания новых. Я пробовала снова и снова, разбавляя кукол игрушками, нарабатывая навыки и опыт».
«Очень помогла государственная субсидия, которая была положена мне как безработной»
После этого Лариса закончила свою работу в банке и решила монетизировать свое хобби.
На начальном этапе для этого не понадобилось затрат. Дома была и машинка, и ткани, фурнитура, нитки и иголки. Но вместе с развитием дела требовалось все больше профессиональных инструментов.
«Когда решила шить на продажу, здесь понадобились вложения, необходимо было купить довольно много: начиная от хороших ножниц, иголок и заканчивая оверлоком и парогенератором. В этом случае мне очень помогла государственная субсидия, которая была положена мне как безработной. На нее я купила оверлок, отпариватель, ножницы, ткани и другие материалы».
«Почти уже готовые куклы и игрушки иногда сами диктуют свой образ»
Процесс создания кукол довольно ожидаемый: заказ, уточнение деталей у клиента, подбор материалов, процесс шитья и согласование с заказчиком. Однако есть одна деталь, которая удивляет и заставляет поверить в особенную душевность и уникальность таких работ:
«Почти уже готовые куклы и игрушки иногда сами диктуют свой образ. Приходится изменять какие-то детали вплоть до прически и даже наряда».
Самый волнительный этап в работе для Ларисы – это ожидание отзыва.
«После упаковки и отправки готового изделия наступает самый волнительный и нервный момент – ожидание отзыва. Когда отзыв получен и он положительный, это приносит огромное количество радости».
Продвигается проект в основном через аккаунт в Инстаграме lorkhen_toys и другие социальные сети. Чтобы стимулировать клиентов к новым покупкам, используется персональная скидка. Также Лариса пробовала размещать работы на сайтах с изделиями ручной работы, однако отмечает, что клиентов это особо не приносит.
«Вся моя деятельность – это скорее про вдохновение и творчество, а не про заработок»
Стоимость игрушек варьируется от их сложности: новогодние сувениры в виде Деда Мороза, снеговиков или символов года продаются по цене от 15 рублей, куклы – от 60 рублей, цены на куклы по фото начинаются от 120 рублей. Средняя себестоимость игрушек выходит в 50-60 рублей.
Самый прибыльный сезон – зимний, в это время можно заработать до 1000 рублей в месяц. Летом же заказы могут не поступать вовсе.
Однако Лариса отмечает, что не гонится за большим количеством продаж.
«Больше 8 кукол в месяц – однозначно нет. Когда это превращается в поток, это уже не про удовольствие и творчество, это фабрика. Куклы тогда получатся без души. Такое не понравится ни мне, ни клиентам. Я хочу, чтобы каждая кукла была индивидуальной, особенной, созданной специально для конкретного человека. Вся моя деятельность – это скорее про вдохновение и творчество, а не про заработок».
«Я злилась, бросала, выбрасывала, но потом начинала вновь»
Однако просто шить кукол и повторять выкройки недостаточно. Лариса говорит, что даже в этом деле необходимо постоянное развитие: нужно читать и изучать много книг и материалов в интернете по теме, создавать и совершенствовать новые выкройки.
«Я ведь не хотела просто повторять. Я хотела, чтобы мои куклы имели свое индивидуальное личико, свою индивидуальную фигурку, чтоб мои игрушки отличались от других. Бывало, что не получалось. Я злилась, бросала, выбрасывала, но потом начинала вновь».
«При получении субсидии пришлось столкнуться с некоторыми сложностями. Нужно было написать бизнес-план по развитию моей деятельности. В нем было мое предложение, анализ рынка, пути внедрения на этот рынок и обоснование трат, необходимых для начала моей деятельности. Для этого проходили курсы предпринимательства в течение недели. Хотя я экономист по образованию, для этого тоже понадобились дополнительные знания и время, естественно. Сама субсидия составляла около 15 базовых».
Еще одна сложность процесса – постоянный поиск подходящих качественных материалов, которые будут приятными на ощупь, долговечными и красиво смотреться на будущей кукле.
«Я выбираю натуральные ткани, но они и по цене дороже, и по наличию проблемнее. С рисунком ткани, естественно, тоже всегда возникает вопрос: иногда приходится красить ткани самой».
«Такой подарок точно не оставит никого равнодушным»
Сначала Лариса создавала игрушки для своих близких и знакомых. Ее работы становились, как она сама говорит, «подарками по поводу и без». Затем подключилось сарафанное радио: за заказами стали приходить знакомые друзей. После этого героиня стала показывать созданные игрушки в социальных сетях, клиенты стали подтягиваться и оттуда.
Целевая аудитория проекта действительно разношерстная: игрушки дарят не только маленьким девочкам, но и взрослым мужчинам в качестве подарка.
«Такой подарок точно не оставит никого равнодушным: это обязательно яркие эмоции восхищения, удивления и радости. Кто-то хочет подарить что-то необычное, эксклюзивное, ведь даже при желании невозможно сшить две одинаковые игрушки, а уж о куклах говорить нечего: каждая из них особенная, неповторимая и по-своему прекрасная».
Государственная регистрация и переход на НПД
Зарегистрирована Лариса как ремесленник, однако ввиду нововведений в законе этот статус ей не подтвердили.
«Статус ремесленника мне не подтвердили, несмотря на большое количество в моем ассортименте кукол-оберегов, а также создание серии «Славянские духи» для школьного музея в деревне Гринки Свислочского района».
Из-за этого придется переходить на налог на профессиональную деятельность.
«Говорить о плюсах этого перехода пока не могу, посмотрим. Хотя, пожалуй, стоит отметить включение в налог части пенсионного налога, что позволит зарабатывать пенсионный стаж. Ранее у меня его не было за время работы ремесленником. Также хочется отметить более широкие возможности по реализации через магазины товаров ручной работы».
«Никак не могли придумать, как доставить куклу в Люксембург»
С установлением в мире нестабильной экономической ситуации заказы сократились.
«Ситуация вокруг влияет на реализацию моих работ. Экономический кризис заставляет людей использовать свой бюджет более экономно, прежде всего покупать более практичные вещи, но и красоте всегда есть место в нашей жизни. Без прекрасного мир обойтись не может, во все времена хочется сделать что-то приятное для близкого и дорогого человека, поэтому заказы все-таки поступают».
Также из-за ограничений возникают проблемы с доставкой.
«Никак не могли придумать, как доставить куклу в Люксембург: посылки туда не отправляются. Однако окольными путями куколка Энн все-таки попала к своей хозяйке».
Несмотря на все трудности, которые возникают в процессе, Лариса твердо настроена развивать и расширять свой проект.
«Хочется иметь возможность как можно большему количеству людей подарить теплоту, красоту, радость, улыбки».
На данный момент героиня задумывается о проведении мастер-классов по шитью кукол. Однако пока особенности регистрации дела не позволяют этим заниматься на коммерческой основе.
