«В нас никто не верил». Пара из Гродно за два года создала собственный популярный бренд одежды
Екатерина Шостко рассказывает о собственном бренде Rinash с тем же запалом, что и молодая мама – о маленьком ребенке. И режим дня схож: на интервью в наш офис Екатерина и ее молодой человек Дмитрий, активно принимающий участие в жизни бренда, приехали из Гродно после бессонной ночи. Говорят, за полночь составляли для швеи план работы на ближайшие два дня, в три легли – и с шести утра опять на ногах. В таком темпе пара живет уже год: столько Rinash исполнилось в ноябре. Что помогло молодому бренду выстрелить – читайте в интервью.
«Пошла учиться на парикмахера, но попробовала шить – и затянуло»
Екатерина собиралась стать парикмахером, но по программе одного из гродненских колледжей, куда поступила девушка, нужно было два года отучиться на портного, и только потом – непосредственно на парикмахера. И пока Екатерина осваивала швейную «обязаловку», так втянулась, что удивила всех:
– В деканате уже подготовили документы для моего перевода на парикмахера, – вспоминает Екатерина. – И, неожиданно для всех я меняю планы и решаю: а пойду-ка я шить!
Окончив колледж по специальности модельер-конструктор, Екатерина – ей тогда было 19 – отправилась на отработку в гродненский Модный дом «АСВ». Его основательница Светлана Ахунзянова увидела в девушке потенциал и за счет компании обучила ее конструированию одежды.
Но не всё шло гладко:
– Во-первых, мне сказали: забудь всё, чему тебя учили в колледже – на реальном производстве всё по-другому. Во-вторых, меня с моими идеями всё время приземляли, ведь у «АСВ» был фирменный стиль, свой ассортимент – нужно было этого придерживаться.
Через год девушку повысили до главного конструктора, но всё же ей хотелось большего. И Екатерина устроилась в Krikate – один из популярных брендов модной одежды.
– В отличие от «АСВ», в Krikate мои идеи принимали на ура. Прибегала Катя (Екатерина Корлатяну – основательница бренда), смотрела мои эскизы, говорила «Супер! Делаем!». И когда ты потом видишь, как люди носят одежду, которую ты и придумала, – это такой кайф! Именно в Krikate я поняла: мои идеи – рабочие.
Тогда же в голове засела мысль: а зачем отдавать их кому-то другому, если можно все делать самой? И вот – девушка снимает помещение, запускает свой бренд Rinash, но и Krikate, где раскрылся ее потенциал, оставляет не сразу.
«Видите, как девушка способна поменять всю жизнь парня?
Сегодня под Rinash задействовано уже два помещения в офисном здании почти в самом центре Гродно. В планах – занять весь этаж. Здесь разрабатывают модели и отшивают вещи, тут же проходят встречи с клиентами… И, кажется, большая часть жизни Екатерины.
– Раньше было еще сложней: с девяти до пяти работа в Krikate, с пяти и «до победы» – на себя. Бывало, засиживались до четырех утра, – а потом снова на работу. Уйти с основных работ и заняться только Rinash на тот момент было невозможно: в развитие своего дела мы тогда инвестировали из своих зарплат.
Замена «я» на «мы» случилась почти одновременно с запуском бренда:
– С Димой мы познакомились, как только я сняла помещение. Я сразу его во все это окунула, и он охотно включился. На третьем свидании уже собирали швейную машинку.
До встречи с Екатериной Дмитрий был далек от модно-швейной темы и работал в МЧС. Сегодня молодой человек участвует в разработке моделей и отвечает за мужскую линейку Rinash, которую ребята запустили два месяца назад. Екатерина хитро отмечает: «Видите, как девушка способна поменять всю жизнь парня?»
«Один заказ в месяц был за счастье»
Легкого старта не случилось: Екатерину обманули со швейным оборудованием:
– Чтобы сэкономить, решила купить его с рук. Оказалось, мне втюхали нерабочую «каракатицу» – сборку из трех разных машинок. Ее еще и специально покрасили, чтобы смотрелась как фабричная. Я сама везла ее из Барановичей, потом тащила на четвертый этаж – 20 кг, господи!.. Сейчас злосчастная машинка стоит в подвале, пришлось купить новую.
Запускались с мини-коллекцией из костюмов из футера, жилеткой и кожаной курткой. Но в первые месяцы у молодого бренда почти ничего не покупали: один заказ был за счастье.
Все изменилось весной: у Rinash “выстрелили” футболки с вырезами на спине, пошли заказы. В апреле Екатерина ушла с Krikate, а в июле уже сама нанимала сотрудника – взяла в помощницы швею-технолога.
– Летом мы запустили майку-косичку, и это был фурор! Ее хотели все, заказывают и сейчас, хоть уже не сезон. И все время спрашивают – будет ли еще? Будет! Эта вещь – наша фишка.
«Белорусские бренды не хотят запариваться с подгонкой на плюс-сайз. А мы это делаем»
Сегодня Rinash работает в формате индивидуального пошива, и создает одежду в нужном размере по запросу клиента, часто – под его мерки (+10% к стоимости изделия). Поэтому часть клиентов – девушки нестандартных размеров.
– Шьем и на 3XL, и на 4XL. Наши плюс-сайз покупательницы часто жалуются, что белорусские бренды подгонять под большие размеры отказываются: не хотят запариваться над моделью, искать подходящие пропорции, расходовать больше ткани.
Мы же это делаем и не накручиваем цены до небес.
Например, для пошива костюмов из футера предлагаем 50 расцветок на выбор. Но у нас не лежит на складе 50 рулонов: я заказываю нужный метраж под клиента, и моя цена – не оптовая. В итоге одежда, конечно, получается недешевой: у нас, в основном, одеваются деловые женщины и девушки-представительницы бьюти-сферы.
В планах открыть шоурум со складским запасом. Правда, пока заказов так много, что шить про запас ребята не успевают: говорят, забирают даже первые образцы, в которых пара фотографируется для Instagram. Например, так случилось с хитом этого сезона – дубленкой Lamba.
– Приходит клиент на примерку, висит готовая дубленка, клиент ее видит и говорит – хочу! – рассказывает Дмитрий. – А Катя ее себе шила. Но раз клиент хочет, говорим – забирайте. Отшили новую, повесили – опять та же история. Заполучить дубленку лично для себя у Екатерины получилось только с третьего раза.
Пара отмечает, что в Гродно публика искушенная: клиенты хорошо ориентируются в местных брендах, придирчиво сравнивают ассортимент. Но, покупая в Rinash, отмечают: эта одежда – что-то новенькое.
Несмотря на то, что дело развивается, а клиентов становится больше, Екатерина признается, что случаются и нервные срывы, и моменты запредельной усталости:
– В меня никто и не верил особо. Мама думала, что я просто решила «погуляться», папа отговаривал браться за это. Но Дима поддерживает всегда. Когда я сомневаюсь, когда не знаю, как поступить или опускаются руки, он говорит: «Делаем! Разрулим, если что».
