Роман Смотрицкий занимается изготовлением флорариумов ручной работы в технике Тиффани, а в остальное время – трудится в охране на заводе. Хобби уже давно переросло в полноценный бренд Romanas, который герой развивает вместе с супругой Анастасией.
Роман поделился с Myfin.by своей историей о становления бизнеса, совмещении нескольких работ и создании разнообразных композиций.
«В армии даже подумать не мог, что свяжу жизнь с растениями»
– Для начала стоит рассказать, что же такое флорариумы. Это специальная закрытая емкость, изготовленная из стекла, которая предназначена для содержания растений.
/janv-2024/1/ODyv-2.jpg)
Называется наш бренд Romanas. С супругой долго думали над названием, перебирали разные варианты, связанные с самими флорариумами, а в итоге просто соединили наши имена (Роман и Анастасия).
Моя специальность далека от того, чем занимаюсь сейчас. Учился я в Бобруйске на технолога производства мебели, но по специальности практически не работал, так как само дело меня не зацепило. После службы в армии (в пограничных войсках) служил по контракту в родном городе Осиповичи в артиллерии. Тогда и подумать не мог, что свяжу свою жизнь с растениями! На свадьбе сослуживца познакомился со своей нынешней женой – мы были свидетелями. Спустя некоторое время я перебрался к ней в Минск. Искал работу с хорошей зарплатой без обязательного требования иметь высшее образование. По этим параметрам подошел труд кладовщиком в известных сетях магазинов.
Сейчас свое дело совмещаю с работой охранника на заводе. Здесь меня многое устраивает: добираться просто, очень удобный график (сутки через трое). Такая работа позволяет заниматься своим бизнесом в выходные дни. Хотя в первую очередь считаю себя ремесленником – этим делом я действительно горю.
«Каждый месяц дарил жене кактусы, а затем искал способ их оформить»
Поделюсь тем, как вообще появилась идея создания бизнеса. После знакомства с будущей женой я каждый месяц дарил ей кактус в горшке. Спустя пару лет, когда собралась целая «армия колючих», стали задумываться, куда и как их приспособить или оформить. Начали искать идеи в интернете и наткнулись на флорариумы в технике Тиффани. Думали мы недолго, сразу же приступили к созданию изделий.
/janv-2024/1/ODyv-3.jpg)
Первые работы, конечно же, остались у нас дома для кактусов. Затем один флорариум подарил другу на день рождения. Все присутствующие гости были в приятном шоке! Тогда, в ноябре 2021 года, мы с супругой задумались: а почему бы не поставить это дело на поток? Конкуренцию долго изучать не пришлось – в Беларуси эта ниша оказалась практически свободна.
Сейчас занимаюсь изготовлением различных изделий из стекла, постепенно расширяю ассортимент: теперь это около 30 различных вариантов флорариумов, подсвечники, шкатулки для колец и ларцы для свадебных конвертов.
«На создание одного флорариума уходит минимум половина дня»
Расскажу про этапы создания флорариумов: сначала по шаблону вырезаю детали, из которых потом будет собран «флорик». Потом они проклеиваются специальной лентой (можно сесть и под фильм заниматься делом). Далее идет пайка формы, ее мытье, заполнение растениями и украшение декором. Изготовлением самих форм занимаюсь только я, а вот с заполнением иногда помогает жена. А все, что касается фото- и видеоконтента для постов в Instagram, – этим занимается только Анастасия. Чтобы создать один флорариум с нуля, понадобится минимум половина дня, так как процесс трудоемкий. Материалы закупаю у разных поставщиков: большинство можно найти у нас в Беларуси, некоторые приходится приобретать в России.
/janv-2024/1/ODyv-4.jpg)
Изготовлением всегда занимался на дому. Изначально мы снимали однокомнатную квартиру, поэтому первой проблемой была нехватка места – пришлось каким-то образом вместить стеллаж для растений и флорариумов. В каждом свободном месте были листы стекла, упаковка, мешки с грунтом и камнями для декора. Чем активнее занимался флорариумами, тем больше наша квартира обрастала материалами, дышать становилось все сложнее. В итоге мы перебрались в «двушку», где одну комнату отвели под мастерскую. И, конечно же, работать стало намного проще! Несомненно, бывают такие моменты, когда наступает выгорание, но это довольно быстро проходит.
«Продаю только в Минске – почтой флорариумы не отправить»
Работе я уделяю практически все свободное время. Редко когда все операции по созданию флорариума выполняю последовательно. В один день занимаюсь только заготовкой деталей из стекла, по вечерам обклеиваю их лентой. В другой день паяю формы, а в третий заполняю.
/janv-2024/1/ODyv-5.jpg)
Флорариумы – это довольно специфические товары, которые не отправишь почтой, поэтому продаю их только в Минске. Конечно, и из других городов заказывают: клиенты приезжают забирать в столицу сами или просят кого-нибудь из знакомых. Флорариум – универсальный подарок по любому поводу. Небольшие изделия заказывают в основном как презент и знак внимания. Средние и большие формы уже подходят как полноценный подарок на любой праздник.
«На старт понадобилось всего 800 рублей»
Для старта своего дела понадобилось не так много денег. Я нашел недорогое стекло, купил стеклорез, различные линейки, простой паяльник, килограмм припоя. Затем приобрел стеллаж и лампы на каждую полку, растения, а также немного декора (разные камни и сухоцветы), ну и, конечно же, всякие мелочи. На все ушло 800 рублей на старте. Теперь, если посчитать все, что использовано для создания флорариумов и декора, то потрачены тысячи рублей.
/janv-2024/1/ODyv-6.jpg)
Ценовой диапазон на изделия – от 55 до 300 рублей в зависимости от размера, сложности формы и ее наполнения. В основном заказывают работы до 150 рублей. По поводу дохода трудно привести все цифры, так как сейчас тестируем различную рекламу и бюджеты на нее, но постепенно набираем обороты. Например, за декабрь вышло почти 3600 рублей. Из них около 1000 рублей было потрачено на рекламу в Instagram. Ну и, конечно же, учитываем расходы на материалы, растения и налоги. Половина средств стабильно уходит именно на эти затраты.
«Клиенты удивляются, что флорариумы создает парень»
Не помню ни разу, чтобы кто-нибудь упрекнул, что я занимаюсь несерьезным делом. Группа поддержки у меня основательная: жена Анастасия, все мои родные и друзья. С неодобрением не встречался, в основном только вижу удивленные глаза заказчиков, когда при самовывозе флорариум отдает парень. Все почему-то думают, что этим непростым делом занимается именно девушка.
/janv-2024/1/ODyv-7.jpg)
В ярмарках и выставках пока не участвуем. Конечно, были такие мысли, один раз почти даже решился на такое мероприятие, но все затухло на стадии «хочу». Пока трудно найти время, чтобы немного остановиться и выбраться на ярмарку. Зато однажды мне предложили снять ролик с мастер-классом для белорусского ТВ. Рассказали, что и как будет происходить, чтобы подготовил материал минут на 5-7 эфирного времени. Необходимо было взять с собой готовую форму и на месте ее заполнить. Две ночи я все это придумывал, готовился, учил – в итоге еще до съемок сообщили, что экранного времени будет в разы меньше. Большинство моего текста вырезали, съемки прошли впопыхах, практически все с первого дубля, и по факту еще половину отснятого материала вырезали. И вуаля, чуть больше минуты я на экране в телевизоре.
/janv-2024/1/ODyv-8.jpg)
Планы на будущее, конечно, строим, продумываем, но раскрывать их пока не будем, чтобы все сбылось и состоялось. Хочу отметить, что любое дело начинать с нуля совсем не просто! На старте было множество вопросов, как и что сделать правильно. И со временем, благодаря полученному опыту, получилось закрыть все моменты. Теперь, спустя два года, когда вспоминаем все эти «проблемы», появляется улыбка, так как сейчас все это кажется пустяками.