«Всё оплачивает покупатель — это и есть наш заработок». На каких условиях сейчас принимают авто на комиссию в автохаусы?

На прошлой неделе у нас вышел материал, в котором наш читатель Ярослав поделился личным опытом взаимодействия с одним автохаусом. Мужчина рассказал, что отдал Chevrolet Malibu 2019 года выпуска на комиссию столичной площадке, но в итоге автомобиль пришлось забирать и продавать самому. 

Av.by решил провести своё небольшое расследование и узнать, на каких условиях другие автохаусы в Минске предлагают принять авто на комиссию. Сказано — сделано! Дабы никого не обидеть, написали в поисковике лишь одно слово — «автохаусы» и обзвонили первые четыре в списке. Чтобы не усложнять задачу, в качестве подопытного выбрали уже знакомый нам Chevrolet Malibu. Модель популярна на вторичном рынке, хорошо знакома менеджерам комиссионок и пользуется стабильным спросом у автоподборщиков.

«Мегаполис»: «Всё оплачивает покупатель. Это и есть наш заработок»

Набираем первый номер, и почти мгновенно отвечает девушка. Немного расспросив про автохаус и узнав, где он находится, мы начинаем общаться на интересующие нас темы.

— Хочу узнать условия постановки авто к вам на комиссию. Это возможно? 

— Конечно! Наша услуга абсолютно бесплатна, мы зарабатываем на комиссии, которую выставляем согласно цене авто. Какая у вас машина и какую сумму вы бы хотели выручить за неё? — интересуется менеджер.

— Chevrolet Malibu 2019 года выпуска. Хотелось бы продать его за $16 500!

— Для начала вам нужно пригнать машину к нам. На площадке вас встретит персональный менеджер, который будет курировать вашу сделку до самой продажи авто. Совместно с вами путём оценки определяется окончательная стоимость. Заключается договор. К вашей цене прибавляется $750. Это, кстати, минимальное комиссионное вознаграждение среди всех конкурентов! Всё оплачивает покупатель. Это и есть наш заработок!

— А какие услуги, помимо продажи, вы предлагаете?

— Мы моем, чистим и пылесосим автомобиль. Также сами фотографируем его и размещаем рекламу, поддерживаем товарный вид ТС и ведём переговоры с покупателями. От вас ничего не требуется.

— А если я захочу забрать авто раньше срока, это возможно?

— Машину вы оставляете у нас на 30 дней, захотите забрать раньше — будут применены санкции в размере 50% от недополученной нами комиссии. Если автомобиль не станет продаваться, мы порекомендуем снижать цену… Однако наша комиссия фиксированная.

— Возможно ли пригнать к вам авто на действующих регзнаках?

— Автомобиль желательно пригонять на транзитных номерах… Но это необязательно. Я вам напишу в мессенджере наши условия и сброшу маршрут, по которому можно к нам приехать. Надеемся, что выберете нас!

«Автодом»: «Автомобиль обязательно должен быть снят с учёта!»

Дозвониться до следующего автохауса также было просто. Менеджер отвечает быстро, расспрашивая о машине и желаемой цене. Прикинув варианты по рынку, переходим к условиям этой комиссионки.

— Автомобиль должен быть снят с учёта, и вы должны быть собственником по техпаспорту. Также на машину должна быть оформлена страховка (минимум на месяц). Договор заключается на 60 дней, если вы забираете авто раньше этого срока, то будете обязаны выплатить нам компенсацию в размере 900 белорусских рублей. Если автомобиль находится у нас больше 60 дней, то договор автоматически продлевается (по вашему желанию). Проводим полную мойку кузова и салона, пылесосим, чистим диски от битума, проверям автосканером ЭБУ на ошибки, проводим фото- и видеосъёмку на нашей площадке.

— Если автомобиль не будет продаваться — ну вообще никак! — вы что-то предложите?

— За вами закреплён менеджер, который станет сообщать вам, как продаётся ваш автомобиль, сколько поступает звонков и сколько людей приезжают на осмотр. Если авто не будет продаваться, начнём снижать стоимость. То есть вашу цену и нашу комиссию. В случае с «Шевроле Малибу», предложенным за $16 500, наша комиссия составит $1 255 (7,6%. — Прим. авт.).

«АвтоМечта»: «Наша комиссия двигается, как и цена за машину» 

В случае с этой комиссионкой, позвонив по номеру, указанному на сайте, мы сразу попали не в тот отдел. Нас переключили, однако там попросили подождать две-три минуты. Соглашаемся. Менеджер перезванивает через семь минут. Привычно называем модель авто и желаемую цену, а после переходим к условиям комиссии.

— Договор заключаем на 30 календарных дней. Стоянка у нас полностью открытая, а предпродажная подготовка совершенно бесплатная. Мы делаем фото и размещаем объявление на тематических сайтах. В твёрдой валюте комиссия составит $500. Это фиксированная ставка! После истечения срока договора мы можем его расторгнуть или продлить. Тут уже на ваше усмотрение, — объясняет сотрудник.

— Цену предложите снижать?

— Не без этого! Мы оцениваем рынок, звонки. Каждую неделю менеджер будет вас набирать и отчитываться вам по заявкам. Однако наша комиссия тоже двигается. Тут уже станем смотреть по ситуации.

— Забрать машину раньше прописанного в договоре срока в 30 дней я смогу?

— Да. Но потребуется заплатить 100 белорусских рублей, — отвечает сотрудник автохауса.

MyCar: «Торг будет только с нашей стороны» 

Здесь также нас попросили подождать входящего звонка от специалиста. Соглашаемся! Видимо, к вечеру подъехало много клиентов. Через несколько минут действительно перезванивает девушка, задаёт уже привычные вопросы о машине и уточняет, какие условия мы рассматриваем: выкуп или комиссию. Указываем на второе.

— Работаем мы так: вы называете сумму, которую хотите получить на руки, а мы сверху добавляем свою комиссию — её оплачивает покупатель. Вы ничего дополнительно не вносите! Мы предлагаем людям кредит, лизинг или обмен авто. Расчёт получаете в тот же день, когда машина продастся, — рассказывает сотрудница.

— У нас крытый паркинг, и за автомобиль мы несём стопроцентную ответственность! На выбор есть два договора: первый включает в себя мойку и заключается на 20 дней, а второй — на 45 дней с предпродажной подготовкой по необходимости. Продаём не менее 100 машин ежемесячно!

— Если я увижу, что автомобиль не продаётся, и захочу забрать его с площадки раньше срока, это возможно?

— Вы обязаны будете выплатить неустойку. Если договор заключён на 20 дней — 150 рублей, на 45 — уже 450.

— Если понадобится сильно снижать цену, комиссия тоже будет меньше?

— Когда машина не продаётся, наши клиенты не уменьшают стоимость. Это мы снижаем только нашу комиссию! Для авто за 16 500 долларов США она составит $1 300 (7,9%. — Прим. авт.). Если потребуется подвинуться по цене, торг будет только с нашей стороны! Однако если машина оценивается дешевле, например в $5 000, то комиссия составит $650. Если покупатель попросит уступить $400, тогда мы предложим сделать скидку пополам: с каждой стороны по $200. Так будет справедливо!

Все данные, которые нам удалось собрать, мы занесли в таблицу, дабы сравнить условия в столичных автохаусах:

*****

Как видим, условия постановки авто на комиссию в столичных автохаусах примерно одинаковые. Отличаются они лишь в вопросе цены на те или иные услуги. Мы советуем обсуждать все нюансы с менеджерами по телефону или при личной встрече. А также напоминаем: прежде чем подписывать договор, следует внимательно ознакомиться с его условиями. Ну и точную стоимость своего авто, по которой его примет на комиссионную продажу автохаус, вы сможете узнать лишь после осмотра оценщика.